MegaAdmin
Администратор
- Регистрация
- 11.08.15
- Сообщения
- 61,355
- Реакции
- 297,576
- #1
Голосов: 0
Содержание тренинга:
Видео-урок «Предмет переговоров».
Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:
Продажник:
Скачать:
Видео-урок «Предмет переговоров».
- Что такое переговоры?
- Что такое торг?
- Базовый сценарий переговоров.
- Этап 1. «Подготовка к первой встрече».
Чего мы хотим? - О чем эти переговоры?
- Какой у вас диапазон переговоров?
- Какая информация вам нужна для победы в торгах?
- Этап 2. «Обсуждение».
Чего хотят они? - Кто они?
- Кто ЛПР?
- Их интересы. Чего они хотят на самом деле?
- Их опасения.
- Их диапазон переговоров.
- 5 точек нужды.
- Что нужно делать после успешного завершения сделки.
- Как справляться со стрессом и напряжением во время проведения сделки.
- Этап 3 «Предложения».
Как отвечать на первые предложения оппонента в торге? - Сначала говорить «НЕТ».
- Ваш вопрос должен быть: «А что, если….? Если бы Вы могли сделать…, то я мог бы…».
- Алгоритм SOKRAT.
- 5 основных ошибок в торге.
- Торг.
Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:
- Навык ведения торгов.
- Навык ведения переговоров.
- Навык подготовки к переговорам.
- Навык анализа переговоров.
- Навык определения модели переговоров.
- Навык считывания информации.
- Навык обсуждения переговоров.
- Навык проведения анализа СИВО (сила, слабость, возможности, опасности).
- Навык принятия решений.
- Навык управления атмосферой.
- Навык убеждения.
Продажник:
Скачать:
Похожие темы
- [Product University] Запускаем медиа (2024)
- [Product University] Антистартап (2024)
- [Product University] GPT-3. ИИ для бизнеса (2024)
- [Product University] Продукт-менеджер (2024)
- [Product University] No-code. От идеи до продукта без программиста (2024)
- [Product University] B2B-продажи для стартапов (2024)
- [Product University] Основы контент-маркетинга (2024)
- [Product University] Ideation (2024)
- [Product University] Event-маркетинг. Продюсер онлайн-мероприятий (2024)
- [Product University] Менеджер проектов (2022)